2012年钢木门价值瓶颈怎样突破 - 门窗网
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导语:

Lead

  当前门业市场上,普遍存在这样一种观念,无论从厂家还是流通渠道或消费者,只要一说起钢木门,就同便宜、低利润关联在一起。可以这样说,这是整个钢木门行业的痛,也是每一个钢木门从业人士心中的隐伤。为什么钢木门这样没有附加值?到底是什么原因使然?是外观、结构、还是整体质量因素决定,还是是营销、服务、定位不当影响。
  站在2012市场转折点的关键路口上,钢木门行业该何去何从?

谁给钢木门贴上了低端的标签

一、产品开发力度长期跟不上其他门类发展速度
二、整个行业的声音太小,终端消费影响力话语权严重缺失
三、野蛮生长、无序恶性竞争的苦果

微利时代下钢木门行业两极分化明显

业内人士认为,钢木门市场必将呈现两极分化现象,一极是一小部分优秀的钢木门企业占据市场主流位置,并且得到迅猛发展,很快将出现多家真正有实力企业。另一极是一部分生产劣质低价产品的企业,把产品越做越烂,在外观和功能化方面已经和优质产品有了更显著、更直观的区别,这一极所占比重不大,但同样在市场中存在。

1、部分小厂搅乱市场,报价混乱,缺乏品质监管,导致市场价格、品质双双下滑。

2、出货价普遍下调,近期原料价格、运输成本上涨,进一步降低企业利润。

3、市场竞争加剧,企业运作成本上升,钢木门进入微利时代。

钢木门市场有特色才有卖点

钢木门是近年来刚刚进入我国市场的,其发展还有很大潜力。特别是对进户门产品而言,钢木门很有发展前景。钢木进户门的表面为实木贴面,中间衬钢板增加强度;它隔音、保暖,款式新颖多样,防盗效果高于普通木质进户门,适合高档装修。
  市场竞争不断加剧,同质化现象愈演愈烈。如何生产出特色产品,是门窗行业所要面对的共性问题。作为新兴产品,钢木门如何摆脱同质化命运,值得企业思考。笔者认为,钢木门特色化生产可以从以下四个方面入手:

之一:低碳产品,环保之路

据了解,环保门窗因其自身所具有的环保性能,在日本、欧美国家的市场占有率已经达到60%以上,而我国这一比例则明显偏低,我国的环保门窗还不能与“低碳”划上等号。钢木门是由钢板和木质材料组合而成的,优质的钢木门内部填充的是环保蜂窝纸,所以,钢木门在用材上,更加环保。而钢木门产品无毒、无味、不含甲醛、无辐射污染的性能,更拉近了钢木门与“低碳”环保之间的距离。环保钢木门,将成为今后门窗行业一个大的发展方向。
  钢木门生产企业要把钢木门的整体设计与生态环境挂上钩,在“低碳”方面多做文章。通过减少产品对环境的污染,给人们营造舒适的家居氛围。

之二:感官艺术,个性鲜明

随着不断追求个性化、时尚化的“80后”新一代的“崛起”,为门窗行业提出了新的要求。许多门窗企业打着“百变、时尚、个性”的旗号,涌进建材市场。他们的产品大多采用夸张的纹饰图案,强调在艺术内涵的基础上,追求图案视觉在空间上的抽象张力。大量运用条纹、艺术花型作为整个空间的装饰搭配,彰显个性和与众不同。材质应用广泛,图案纹饰充满艺术格调,使整个设计呈现出一种在颠覆中获得超现实的平衡感。
  钢木门作为门窗行业的后起之秀,缺乏传统艺术的基奠,更多的是借鉴和模仿,也就存在着更多可发挥的空间。针对“80后”的消费特点,钢木门企业在设计理念上,需要推陈出新,彰显个性,通过感官艺术,吸引新新人类的眼球,从而占领更大的市场份额。

之三:超静音设计,彰显功能

忙碌工作了一天,回到家里,更需要安静和舒适的环境。所以,现在的消费者选择产品的时候,不仅会关注产品的款式、质量,还会注意产品的环保效果。比如,消费者在购买空调、洗衣机等家用电器的时候,会考虑这些产品是否会产生很大的噪音。同样,在家居装修方面,越来越多的消费者开始注重产品的静音功能。
  钢木门采用钢板和木质材料结合的工艺,不仅承压力强,而且重量很轻,在静音方面的可塑性更大。带来一份安静,对钢木门产品来说,将会带来更多的市场占有率。

之四:减少色差,保证视觉效果

提到钢木门,经销商无不对其色差有所顾虑。色差问题是一直困扰钢木门企业的心病,因为色差同样属于质量问题,消费者对产品色差方面的投诉屡见不鲜。虽然许多厂家在与消费者签订《室内门订货合同》的时候,都会注明“因油漆生产批号不同,成品的颜色会有色差,属于自然现象”。但是由于消费者对色差的认可度不相同,难免会与厂家产生分歧,给厂家和产品带来了诸多负面影响。
  由于市场对产品的要求不断提高,生产高品质、无色差的门窗产品,将是众多钢木门企业急需解决的技术问题。

钢木门市场发展前进方向

随着市场的不断发展,钢木门市场也不断的发展变化着,在市场占有量表现出进一步扩大迹象,钢木门企业随着市场的需求不断布兵寻求市场各种渠道。
  市场竞争不断加剧,同质化现象愈演愈烈。看钢木门市场发展方向:

钢木门市场占有量表现出进一步扩大迹象

在谈及钢木门行业的发展时,业内人士纷纷表示,在未来一段时间内,钢木门主要针对的市场仍然是新兴的乡镇、县城、地级市。从业内观点及行业发展表现来看,钢木门市场占有量将会进一步扩大。
  市场占有量将有望扩大
  价格优势让钢木门迅速抢占市场
  行业组织的有效推动

钢木门专委会发布“质量·诚信”倡议书

2012年5月初,钢木门专委会第二届会员代表大会(换届大会)暨钢木门行业十周年庆典系列活动将在广州召开。专委会积极响应钢木门行业“质量·诚信”保障体系建设活动的号召,特向广大业界同仁和全行业郑重发出倡议:
  履行质量诚信是企业的道德底线,不断提升质量诚信水平是企业的责任和义务。我们衷心希望社会各界加强对质量诚信的监督,支持和推动广大钢木门企业走诚信经营的道路,维护“制造”产品的声誉和形象,努力把钢木门行业质量诚信保障体系建设提高到新水平。

楼市遇冷:高端钢木门企业布兵零售渠道

在国内房地产及家居建材行业遇冷后,很多建材商尤其是门类产品生产商面对冷淡的市场状况头疼不已。钢木门作为门类中的低端产品也不可能逢凶化吉,整体销售状况低迷,许多钢木门企业开始渠道下沉,纷纷涉足农村市场。
  在大连钢木门市场涌现出了一匹黑马——大连金禾木业。金禾木业成立于1999年,发展至今已有十二年,集产品研发、生产、销售及服务于一体,专业生产适用于别墅和高档住宅的大规格、高档、豪华钢木结构防盗防火进户门和室内门。金禾木业一直以高端住宅和别墅客户群为服务对象,在整个行业销售遇冷的情况下,并没有出现销量下滑的现象,其新推出的几款定位高端的钢木门产品深受广大房地产商的欢迎,目前销售情况良好。

钢木门业如何循序渐进地开发农村市场

钢木门在农村前景无限,要加大力度开发农村市场。由于钢木门的市场定位,农村的消费者对家居审美的标准逐步提高,为钢木门行业的“下乡”提供了契机。那么钢木门企业应该如何下乡呢?下乡的策略有哪些呢?下面九正小编为您解读。
  选好试点省份
  尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。所以,开发农村市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

微利时代下倾听业内的声音

关于钢木门企业要自立自信自强层面:
一. 从技术开发层面,钢木门企业一定要做到真正的自立。
二.我们的钢木门企业一定要建立自信,真正来源于产品的自信。
三.钢木门企业要持之以恒的定目标,发愤图强,不懈怠,用雷厉风行的行动打造竞争力。

应爱宝:让钢木门成为城市时尚代表
若干年前,钢木门产业异军突起,无数投资客蜂拥而至。然后,经过市场大浪淘沙式,许多钢木门企业已销声匿迹。作为房地产下游产业,两年前出台的楼市新政更是将其打入销售低谷。在一片萧条的市场背景中,永康市永佳门业却保持了月销售量30%以上的增长业绩。
龙树门邓树生:“钢木门”的财富人生
在当前经济形势的大背景下,尽管家居行业面临着不少商业困局,但对于家居企业家来说,这或许只能算是他们商业征途上的又一个常规考验。在追求自身企业长足发展的进程中,从团队人员的扩充到硬件设施的更新,从理念的进步到管理的优化,他们攻克下一个又一个难题。
胡京涛:由内繁型发展助力钢木门品牌文化
我在进入到门行业之前,我曾经供职在一个教育集团里面,这个教育集团主要负责的是几所民办高校的产业运作,在这期间,其实虽然说没有一个过深的了解,但是也有一些简单的看法。
邓树生在钢木门文化发展论坛做经常演讲
邓树生:尊敬的各位领导,刘教授,各位在场的企业家朋友们,同仁们大家好!大家都知道我们钢木门已经有超过十年了,我们09年成立了钢木门专业委员会,也就是在座的各个企业有我们自己的组织。
张传喜在钢木门文化发展论坛做重要发言
钢木门行业可以说是很有发展空间的行业,但是去年整个家具的市场环境并不太好,其中有宏观调控的原因,也有原材料的原因,也有出口汇率的影响,还有人工成本的上升。现在国家在推行福利、保险这方面,对我们民营企业的压力是非常大的。
刘文金在钢木门文化发展论坛解读门文化
目前我们国家的门市场,大家比我更清楚,可以说,各种门类,门型应该是层出不穷,所以我们要对门的技术文化方面的发展或者说前凑做一个预测,这又是一个非常非常难的事情,所以我今天给大家汇报的主题就是从我们的门类里面选一种木门。
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